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  • 韩泰轮胎权赫振
  • 日期:2022-08-21   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

  主持人:时尚生活,白领门户。各位网友大家好,欢迎走进由MSN汽车为您带来的2013上海车展的现场,今天在我们演播室,我们很荣幸地邀请到了韩泰轮胎中国营销战略部部长权赫振先生,欢迎您的光临!

  权赫振:本次车展,我们韩泰轮胎带来了两个类型的产品,第一,在未来当中使用的一些概念轮胎;第二,运用在现在高端车辆中的高端产品。

  在未来型的概念轮胎当中,第一种是免冲气的概念轮胎,它是由轮胎结构来支撑整体车辆重量的一种轮胎,并不是像现在传统中的轮胎是用空气压来承担整车重量的轮胎。第二种是使用于超级跑车的概念轮胎,它是通过动力学的特殊设计以后,让这些跑车在高速行使当中也能够保持很好的下压力和稳定的抓地力。第三种是一些智能轮胎,在轮胎当中加入一些芯片之后,让这些芯片能够把轮胎接触的地面信息,传达给驾驶者,让驾驶者更安全地驾驶。

  另外,我们也展示了一些和美国的辛辛那提大学一起合作设计的在未来道路当中能够发挥更好性能的轮胎。 其他的方面展示了我们配套高端车辆的产品。

  主持人:我们知道,车展整车企业经常会带来概念车,概念轮胎我们比较少见。那么,概念轮胎是不是我们未来生产的理念?具体什么时候能够量产呢?

  权赫振:普通说的这种概念车,它并不是说设计出来以后马上就能生产的,它也是根据实际需要之后才能生产的。轮胎也是相同的一种,只是说介绍了现代可以生产轮胎的这种技术水平。我们的概念轮胎也需要配合相应的车辆才能进行生产,我们概念轮胎的生产还要和这些整车厂商一起合作具体生产。一般一个轮胎从开发到实际生产,至少需要三到五年的时间。

  主持人:我们知道,韩泰轮胎和一些高端车都有配套的合作,不知道今年在高端的配套方面有什么突破?还有哪些新增的合作伙伴?

  权赫振:大家也了解,我们现在在中国为30多个汽车厂家进行配套轮胎,而且也为奥迪宝马配套轮胎。2013年我们也正在和一个著名的德国、日本高端厂家协商合作的事情,但是我们有一个保密协议,暂时还没有办法公开,相信今年会有一个好的结果。

  主持人:中国现在是非常巨大的汽车保有量,新车的增长速度很快,很多轮胎厂商感觉到产能不足,然后在中国设厂,不知道韩泰轮胎在这方面的计划怎么样?

  权赫振:确实,中国的汽车市场是全世界发展最快的一个市场,现在所有的汽车厂家和轮胎厂商家都在中国设厂,而且扩大产能。我们韩泰轮胎现在保有的轮胎产能,每年大概能生产3000万左右,去年第三工厂在重庆开始生产轮胎,计划到2015年第四阶段的产能扩产能够达到年产1200万条轮胎,届时2015年底每年能够生产4200万条轮胎。这是我们到现在为止的生产计划,而之后是否再增产,会根据中国市场的发展情况进行判断,确定是否进行产能扩产。

  主持人:这几年欧洲经济低迷,使得跨国的轮胎企业在欧洲市场遇到了一些瓶颈,可能会专攻中国市场。那么,中国市场对于韩泰轮胎到底是第几大市场?在中国是怎样的战略?

  权赫振:现在用一句话概括中国市场对于韩泰轮胎的作用,可以说,现在我们韩泰轮胎每年生产9000万条轮胎,其中有3000万条是中国生产的,有1/3的量都是在中国生产。所以,中国是我们韩泰轮胎最重要的市场。如果说战略性的话,我们在中国的第一个战略就是本地化的战略,要开发一些符合中国道路情况、符合驾驶者习惯的一些轮胎。为了开发这些轮胎,我们在中国设了三个工厂,建立了中国的研究所。

  主持人:刚才提到了很多厂商在争夺中国市场,您觉得我们和这些厂商相比较,我们的相对优势是什么?

  权赫振:先说一下我们韩泰轮胎的优点,现在我们韩泰轮胎在中国的配套量在20%左右,也就说明了在中国有很多新厂商对韩泰轮胎非常信任,对我们的品质很满意。而配套市场将在3-5年以后转换成零售市场,这可能就是我们韩泰轮胎最大的长处了。而不足点,虽然我们的配套市场占有20%左右,但是高端市场的配套还很少,以后我们可能会继续要努力发展的就是致力于高端车辆的配套。

  主持人:您刚刚也提到,配套市场其实是我们重要的区别,但是零售市场的利润其实是高于配套市场的,在零售市场这方面是怎样的?

  权赫振:大家也了解,轮胎市场分为零售和配套的市场,在配套市场我们达到20%,也是市场占有率第一的位置。当然,零售市场我们还没有达到第一,虽然两者加起来也能达到市场第一,但是为了在零售市场达到市场占有率第一,我们也会做各种各样的营销活动。其中最重要的一个战略就是专卖店的战略,按照乘用车的基准,我们现在保有1200家的零售专卖店,我们之后的计划是每年以增加300家的速度扩大专卖店的数量,这是我们现在为止针对消费者方面最重要的一个战略。

  主持人:我们也知道,去年的市场配额是比较客观的,但是轮胎的经营和橡胶的关联度含大,也有不可控的因素,对于今年的利润率有规划吗?

  权赫振:去年的利润率还可以,主要是由两方面造成的:第一,原材料的价格没有上涨,而且降低了一些,所以我们的产品生产成本降低了,成为了一部分利润。第二,更重要的是我们在去年的时候,高附加值的产品,高端轮胎产品销售增加了很多,创造了更多的利润。2013年对比材料费也没有上涨很多,这方面也会创造一部分利润。而在高端轮胎销售方面,我们今年也是一直在努力销售,正常的情况下会更好地维持利润。

  主持人:希望韩泰轮胎取得更好的表现,也建议大家去展台看一看我们的概念轮胎。谢谢您今天参加我们的访谈,谢谢!

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